業界の重鎮が語る
「長く愛されるブランドの条件」

重松理ユナイテッドアローズ名誉会長（以下、重松）：社会は常に変化していて、人々のライフスタイルも変わっていきますから、ずっと愛されるブランドであり続けることは簡単なことではありません。お客さまのライフスタイルに合致する商品を提供することが基本だと思います。ブランド側がたゆまずに新しい価値を見出して発信する。それにお客さまが魅力を感じ、消費を通じてブランドを支持する。トレンドやカルチャーに精通することはもちろんですが、セレクトショップはまず小売業です。店頭でお客さまと日々のコミュニケーションを重ねる中で、潜在的な課題を発見することが肝心です。お客さまの思いの先を読まなければ、心に響く提案はできません。

武内一志ビギホールディングス社長（以下、武内）：同感です。ブランドや店舗がどこにも負けない強みを持つことですね。独自価値を追求して、お客さまにまだ見たことない景色を見せる。モノがあふれる時代はなおさらです。ユナイテッドアローズでも弊社でも、長く続いている業態には他が容易にはマネできない個性があります。

武内：マストレンドではなくても、世界観のあるブランドが魅力的なメッセージを打ち出していけば一定数のファンが支持してくれます。メルローズでは、その発信を日本国内だけでなく、海外にも広げるフェーズに入りました。海外のお客さまもたくさん来日して買い物を楽しまれていますし、ECもこれだけ発達して商品を届けられるようになりました。世界観がしっかりあるブランドであれば、国境を超えて海外に紹介できる。チャンスは広がっています。当社の「ピンクハウス」では最近、上海でお客さまとの交流イベントを開いて大盛況でした。中国でも熱狂的なファンが増えています。

武内：おかげさまで日本でもいい結果を出せています。デザイナーの金子功先生の世界をメルローズが引き継いで、当時のテイストを今のマインドに合わせて提案しています。昨年50周年を迎えて、記念の展覧会を開きました。過去のアーカイブの展示をはじめ、現在活躍するアーティストとのコラボレーションを紹介するなど、面白い企画でたいへん好評でした。

重松：欧米向けのビジネスとして考えた場合、そのまま持っていっても成功はかなり難しいと思います。ただ、日本の伝統的な文化から生まれたものであれば、可能性はある。今、パリコレのランウエイでも裏原宿のストリートファッションが取り上げられたりすることはありますが、もともと欧米の文化を日本でアレンジしているので新鮮に映っているのでしょう。日本人のファッションをオシャレだと評価する声は欧米で結構ある。おもてなしや立ち振る舞いなどを含めた日本的な精神性を含めたブランディングが必要かもしれません。

武内：欧米に入り込むのは簡単ではないですよね。一方で日本に憧れているアジア諸国、特にインドネシアなど東南アジアでは中間層の人口が増加しており、ポテンシャルを実感しています。重松さんがおっしゃるように日本的な背景や精神性、独自性を持ったブランドでなければ、難しいと思います。

武内：明るい未来を思い描き、全力で暴れてほしいですね。昔の情報源は雑誌やセレクトショップなど限定されていたと思いますが、今はデジタル化でさまざまなコンテンツが発信され、多様化しています。一見すると逆境に思えても、少し角度を変えて見ると隙間があって、その光を突破口に何か突き詰めていけば、道は開けます。ファッションは楽しい。私はファッションを生業にできて幸せだと思っています。

重松：若い人には可能性がたくさんあるので、やりたいことに全力投球してほしい。これなら人に負けないという得意分野をとことん磨くことが若い時には大切です。個人的には引き算ではなくて、足し算のファッションを楽しんでほしいな。スティーブ・ジョブズの影響なのか、ミニマリストのファッションが今も絶大な人気があります。しかし、そればかりだと面白くない。戦国時代の武将はすごく着飾っていたと思うので、令和の武将も着飾るべしと思うんです（笑）。